Dit is een training speciaal ontwikkeld samen met Hilbrand Westra en Dharminder Biharie.

OMGAAN MET AFWIJZINGEN

De kunst van waardevolle verkoop zonder jezelf te verliezen

Verkooptraining voor Trainers en Coaches (en aanverwante beroepsgroepen)

Achtergrond (historie)

Sales en businessdevelopment manager Dharminder Biharie en systemisch expert Hilbrand Westra hebben de koppen bij elkaar gestoken. Zo kwamen ze tot een vruchtbare kruisbestuiving van jarenlange kennis en kunde. Zo werd het verstofte Nima gehalte bij Hilbrand weer wakker en kreeg Dharminder een update in de dynamische psychologie uit het systemisch werk. 

Onderwerpen als karakterkenmerken, historie van trauma en stress en het effect op zichtbaarheid en kwaliteit van aanwezigheid kreeg hiermee direct een positieve flow. Na wat positieve heen en weer getennis en een actieve evaluatie zien ze beiden een kans om iets te kunnen doen voor degenen die moeite hebben om zichzelf te laten zien en om hun product of diensten aan de man/vrouw te brengen.

Schakelen (expertise) 

Met een scherp oog en oor voor wat de lacunes zijn in het organisatiemodel van de ondernemer zet Dharminder al gauw parate en werkbare oplossingen neer waar je als ondernemer in de sociale beroepssector echt iets aan hebt. 

Hilbrand kan de toelichten waarom en welke stress-en traumafactoren en rol spelen om tot een oprechte presentatie te komen waar de ondernemer voor wil (gaan) staan. Samen kunnen ze zo in een dag de deelnemers wakker en actiebereid krijgen om hun onderneming energie te geven en blij de deur uit te gaan.

Wat bieden we (investering)

Naast actuele en actiegerichte marketing en sales informatie praten we je bij over de realiteit van de huidige verkoopwereld en wat daar zowel goed als fout in gaat. We delen de lessons learned en duiden ook de systemische achtergronden daarvan. 

We delen met je de belangrijkste uitgangspunten zoals bijvoorbeeld, dat verkoop, discipline behoeft en dat als je in angst zit er geen flow gaat ontstaan, en hoe flow (ook wetenschappelijk) in elkaar steekt. We oefenen met je eigen marketing en doelgroep zodat je deze direct kunt leren bijstellen en op deze wijze ‘on the job and hands on’ leert.

We gaan ook aan de slag met de verhalen en taalgebruik van je doelgroep en die van jezelf. Wat leer je daaruit en wat kun je daarmee. Welke adviezen werken wel en welke niet. Maar vooral gaan we kijken naar je incasseringsvermogen om afgewezen te worden. We gaan geenn klassieke pitching doen, maar dagen je wel uit om jezelf te laten zien tijdens de trainingsworkshop. 

Wat garanderen we (leveren)

We beloven dat je informatie en inzichten meekrijgt waar je (direct) wat mee kunt. Dat je een beter inzicht hebt waar je nu met je onderneming staat en waar je naartoe wilt en wat je daarvoor moet doen. We garanderen dat je meer zelfkennis zult opdoen over je verkooptype (persona) die je ontwikkelt hebt en wat je daarin anders kan doen. 

Maar vooral hopen we dat je ook met veel plezier terug zult kijken op deze ‘how to do to get your goal’ training zonder te vervallen in valse verkooptrucs en loze beloftes. Dharminder en Hilbrand geloven beide in integriteit en de veerkracht van mensen.

Practical (logistiek en organisatie) 

• 2 dagen (1 introductie en oriëntatie dag en 1 oefen en resultatendag)
• Live training ergens in het midden van het land (zo niet dan online)
• Kosten € 775,- excl 21% BTW
• Handouts en 1 persoonlijke contactmoment na de training.
• Betrokken trainers met ruimte voor humor en anders leren.

Wat verwachten we van de deelnemers (commitment)

• Als je inschrijft gaan we ervan uit dat je meedoet.
• Groepen niet groter dan 12 deelnemers vanwege covidristricties en aandachtscurve voor alle deelnemers. Bij meer deelnemers kan het zijn dat we de training meerdere keren aanbieden.
• Deelnemers moeten enige moed en uitdaging aan willen gaan (the training is not for the fainthearted) 
• Terugkoppeling op resultaten en quotes n.a.v. de training wordt op prijs gesteld.
• (Ongevraagde) Adviezen en tips altijd welkom.