In deze training gaan we terug naar de basis van verkoop. Speciaal voor coaches, therapeuten, opstellers en trainers. 

De Basis 

Het is belangrijk om helder te hebben wat je precies verkoopt. Het is een open deur, een cliché, maar niks is zo belangrijk om een heel goed formule te hebben voor je product of dienst. 

Daarnaast moet je duidelijk hebben welk probleem je oplost. Want problemen die er niet zij. Die de klant of potentiële klant niet herkent, kunnen simpelweg niet opgelost worden. Dan kan je dus ook niet verkopen. 

En wat is realistisch? Hoeveel concurrenten heb ik? In de coaching wereld zijn er veel concurrenten. Je moet je onderscheiden en je nichemarkt kiezen. Als je voor de massa kiest, gaat je kassa niet rinkelen. 

Daarnaast leer ik je onderscheid te maken in je verhaal. De particulier of een bedrijf heeft een ander verhaal nodig. Beiden hebben verschillende dynamieken  

Bij de particulier gaat het om de persoon. Bij bedrijven moet je heel erg inspelen op het resultaat die er geleverd gaat worden, waardoor de directeur geen gedoe geeft. 

De dagelijkse realiteit. 

Maar het allermoeilijkste wat iedereen in de verkoop vindt is nieuwe klanten werven. Vaak verschuilen de meeste Mensen zich achter social-selling. Of marketing automatisering om er met klanten in contact te komen. Dat heeft voordelen. Omdat het je tijd scheelt. De realiteit is: het is ontzettend druk op social-selling met marketing automatisering. Met andere woorden. Je valt niet op, maar je bent maar één in de massa. 

Wil je opvallen, dan zul je zelf aan de bak moeten. Daarmee kan ik je helpen. Het meeste resultaat komt van jouw persoonlijke inspanning. Met andere woorden: je moet zelf leren klanten te benaderen.  

Dat is precies het grootste probleem van de meeste verkopers In de wereld. Ze vinden bellen, afspraken maken, prospecten ontzettend moeilijk. Dat komt doordat afwijzing het grootste verlies is die je kunt ervaren. Potentiële klanten wijzen jou niet af. Ze wijzen jouw dienst of product af.  

Je bent namelijk zelf het product of dienst als zelfstandige. Dus hoe ga je daar mee om? Dat gaan we bespreken. Zodat jij comfortabel gaat voelen in persoonlijk verkoop. 

Een ander uitgangspunt. 

Verkoop is niks anders dan discipline. Je moet een gedisciplineerd plan hebben die je elke dag kunt uitvoeren om je pijplijn met omzet te kunnen vullen. Heb je eenmaal een opdracht, dan ben je druk met het uitvoeren. Maar we vergeten te makkelijk om nieuwe klanten te benaderen of te zorgen dat er nieuwe aanwas is in je pijplijn. Dat is echt belangrijk, want de realiteit is van harde getallen binnen 60 tot 90 dagen droogt je pijplijn weer op. Bij grote bedrijven klagen Mensen over het product of het systeem of de cultuur. Of de concurrent. Als zelfstandige kan dat dus niet. 

Wat ben jij waard en hoe vraag je dat? 

Coaches vinden het moeilijk om waarde te vragen, terwijl ze waarde leveren. Met andere woorden; wat ben ik waard en hoeveel kan ik vragen? Een goed tarief bepalen, betekent dat je serieus genomen wordt bij een bedrijf.  

Een particulier of een persoon kijkt anders naar waarde. Die wil ergens voor betalen op het moment dat er echt waarde geleverd wordt. Particulieren denk in oplossingen, maar denken vaak met hun portemonnee. Net als jij en ik als we consument zijn. 

Wat aan we doen op 1 juni? 

In dit workshop krijg je duidelijk handvatten om zelf te kunnen groeien, duidelijke plannen te maken, maar vooral om al je vragen te kunnen stellen over commercie die jij heel hard nodig hebt. Er is veel persoonlijke aandacht om jouw vragen te kunnen beantwoorden. 

Daarnaast zal ik handige tips laten zien in LinkedIn. Hoe je in Outlook 365 hoe je heel makkelijk. Taken kunt automatiseren. Zodat je marketing machine op gang gaat komt om nieuwe klanten te werven. 

Verkoop gaat ook om getallen. Ik laat je ook zien hoe je tarief kunt bepalen en waar je voor moet gaan staan om dat te vragen. Zodat jij einde van het jaar een boterham kunt verdienen.  

Wat kan je na afloop? 

1. Je weet hoeveel je waard bent. Door een omzet en jaarbegroting weet je wat je tarieven en doelstellingen zijn. 
2. Je weet welke doelgroep je moet aanspreken om succesvol te zijn. 
3. Je weet hoe je je doelgroep kunt benaderen en waar ze zitten? Marketing story via uitgebreide persona en storytelling. 
4. Voor particulieren 
5. Voor bedrijven 
6. Je hebt een stappenplan. Om jouw commerciële doelstellingen te gaan halen. 
7. We doen een rollenspel, zodat je kunt oefenen en onderhandelen. Koude, acquisitie en het vragen van de opdracht.  

Een dag met interactie, feiten en tools. Het belangrijkste is dat je leert dat commercie of verkoop niet eng is. Want als jij sterk voor jezelf opkomt heb je geen angst om je product te verkopen. 

•  
• Datum: 1 juni  
• Tijd: vanaf 08:30 tot ongeveer 16:30 
• Locatie: Online via Cisco Webex. Bij genoeg deelnemers gaan we kijken naar een trainingslokaal. 
• Je investering: € 475 ex 21% BTW