Beschrijving

Meer leads en succes door interesse in de klant.

Wil je als MKB-bedrijf meer leads krijgen? Jezelf onderscheiden in je verkoop vergeleken met de concurrent? Geef de klant een uitzonderlijk goede reden om met jou zaken te doen. Dan gaat verkoop een stuk eenvoudiger.

Verkoop is net als een ijsberg. Je ziet alleen de 20% boven water. De overige 80% onder de waterlinie is niet zichtbaar. Daar zit een unieke reden om te kopen.
Focus je op de 80% dat onder water zit. Zo maak je meer omzet. Hoe vaak hoor je niet in de verkoop. “Shit..wat heb ik over het hoofd gezien!” of “Hoe kan dat? We hebben er alles aan gedaan, maar ze gaan naar de concurrent!”. Dit zijn tijdloze uitspraken. In het verkoopvak zal dit altijd blijven.

Waar gaat de klant mee naar bed? Waar staat de klant mee op? Wat maakt jouw dienst of product bullshitproof? Hoe zorg je dat je waarde verkoopt en geen prijs of korting? Allemaal argumenten waarmee iedere verkoper mee worstelt.
In de training maken we daar werk van. Als je dit als DGA of beslisser leest, weet je waarmee jij naar bed gaat. Dat zijn ook beslismomenten.

Wij geven training van vlees en bloed. Geen social selling algoritme hosanna.

Eén: je doet zaken met mensen. Die zijn van vlees en bloed. Daarbij zorg je ervoor dat jouw kennis omgezet wordt naar gunnen en omzet. Social selling klinkt heel leuk, maar je bent eigenlijk bezig met het verkopen van jezelf. Je wilt geen algoritmes en omzet van tech-bedrijven vullen, maar je eigen omzet verhogen. De verkoop draait om de klant. Toch?
Het onlineverhaal moet kloppen met de persoon die het verkoopt. De klant heeft een authentiek of social opgepoetst persoon zo in de smiezen. Daar ga je! Dan word je afgeserveerd. We laten zien dat LinkedIn een fantastisch gereedschap is. Daar blijft het ook bij.
Ergernis nummer één van beslissers over verkopers: “Ze zijn meer met hun ego bezig dan met mijn bedrijf.” Directeur MKB
Twee: als verkoper verkoop je niks. Je zorgt voor een goede reden om zaken met jou en je bedrijf te doen. Dat betekent dat je ergens voor moet gaan staan; de waarden en normen die je verkoopt. In mijn programma besteed ik aandacht aan het gidsen. Niemand wil volgers. Na afloop moet je een soort bondscoach zijn. De spelers zijn jouw klanten. Jij kan sturen en bepalen met de kennis, kunde en materie over het onderwerp.
Klanten willen geen helden. Ze willen gidsen die ze op weg helpen.

Dit kan je na afloop

Jij wilt:

• Een stappenplan voor meer leads.
• Argumenten om in gesprek te komen.
• Een gidsplan maken voor klanten.
• In een drie stappenplan naar verkoop.
• Weten met wie je nooit zaken zal doen.
• Klanten inspireren en zorgen voor een verhaal.
• Waarde verkopen in plaats van prijs.
• Zelf een minimarketingmachine worden.
• Gewoon meer en betere gekwalificeerde leads en resultaten.
• Plezier hebben in verkoop.

Onderwerpen

De volgende onderwerpen komen in deze training aan bod:

Wat voor karakter heb jij? Wat is je psychologische methode van handelen?

• Wat jij zaait, oogst je ook.

Maak een stappenplan voor je doelgroep

• Met het drie stappenplan heb je altijd een structuur.
• Structuur en regelmaat werkt voor jou.

Welke klanten passen van nature niet bij jou?

• Je natuurlijke karakter geeft aan wie je “tegenstander” is.
• Hoe ga je met zulke klanten om?

Open je gesprek met wat ertoe doet

• Stappenplan voor een conversatiestarter.
• You confuse, you lose. Wees helder wat je doelstelling is.
• Zoek naar de gemeenschappelijke doelstellingen en belangen.

Samenwerken met beïnvloeders en beslissers

• Met een schema breng je de beïnvloeders en beslissers in kaart.
• Spreek hun taal.

Zijn er gemeenschappelijke wensen en belangen? Start verkoop!

• Nu ga je pas voor het aanbod.
• Aanbieden voorstel.
• Sluit af met een smile. Humor is je beste wapen.

Tijdsduur

De training duurt één dag en zal ongeveer 8 uur in beslag nemen. Het betreft een groepstraining en deze zal bestaan uit mensen van verschillende branches.
Zo leer je het meeste. Branche specifieke trainingen zijn maatwerk.

Deelnemers

In deze training is ruimte voor minimaal 4 en maximaal 10 deelnemers. De deelnemers zitten minimaal twee jaar in het vak. De cursisten zijn (key) accountmanagers. Werkzaam in de machinebouw, techniek en software. Ze zoeken verdieping in hun werk en willen met kennis en enthousiasme hun klanten beter helpen. Deze training is niet geschikt voor verkopers die transactioneel worden aangestuurd. Voor hen heeft dit geen toegevoegde waarde. Na afloop is er de mogelijkheid om kennis met elkaar uit te wisselen in een besloten LinkedIn groep.

Certificaat

Na afloop krijg je een certificaat.